The 2-Minute Rule for التفاوض العقاري
The 2-Minute Rule for التفاوض العقاري
Blog Article
تذكر أن العقارات هي فن وعلم في نفس الوقت. وفي حين أن التحليل المبني على البيانات مهم، فإن فهم السلوك البشري والعواطف والفروق الدقيقة المحلية أمر حيوي بنفس القدر.
قم بصياغة الاتفاقيات على أنها إنجازات تعاونية بدلاً من نتائج عدائية حيث يستسلم أحد الطرفين. التركيز على الإنجازات المشتركة.
مثال: إذا كان السوق ساخنًا، فقد تكون أقل عدوانية في المفاوضات.
إن الانفتاح على الحلول الإبداعية يمكن أن يساعد في التغلب على المآزق ويؤدي إلى مفاوضات ناجحة.
هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على تخفيض في السعر .
التطوير العقارى – التعريف، الأهمية، الأنواع، المبادئ، الخطوات
-عدم الاستعداد: كن مستعدًا للتفاوض من خلال جمع المعلومات اللازمة.
لذلك على المشتري أن يذهب خارج نطاق السعر ويتحدث عن تنازلات أخرى مثل إصلاحات على حساب البائع، أو تحمل تكلفة التسجيل أو إدراج بعض الأجهزة والماليات ضمن إطار الصفقة.
خذ بعين الاعتبار الممارسات السابقة أو مسار التعاملات بين الأطراف كدليل موضوعي للتوقعات في حالة عدم وجود شروط عقد جديدة.
-بناء علاقة جيدة: يمكن أن يساهم التفاوض في بناء علاقة جيدة بين الطرفين وتعزز التعاون وتساهم في تحقيق النجاح المشترك.
تعرف على جميع التفاصيل التاريخية لأي مناقشات جارية أو تبادلات ما قبل التفاوض التي تمهد الطريق.
قبل الدخول في الصفقة، قم بجمع المعلومات الاستخبارية عن أعمال الطرف الآخر وقيادته وأولوياته وصفقاته السابقة إن أمكن.
تذكر نون أن بناء علاقة مع البائع هو عملية مستمرة طوال فترة التفاوض. من خلال التعامل مع التفاعل بالاحترافية والتعاطف والتركيز على إيجاد أرضية مشتركة، يمكنك خلق جو إيجابي يزيد من فرص تأمين أفضل الشروط في الصفقة العقارية.
فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .